在经历一波又一波的调控政策后，2011年全国商品房成交量的大幅下滑，以至于房产下游的家居建材行业也受到极大的影响，总体业绩下滑明显，呈现出高低端市场稳步发展、中端市场异常艰难的局面，市场空间萎缩，竞争加剧，迫使各大商家不得不使出浑身解数招商揽客，又随着经济的发展、人民生活水平的提高，开放的进一步扩大、信息网络的高速发展，促使网购及电子商务快速进入了家居建材业的视线，并逐渐成为行业的新兴潜力营销方式。

　　然而，对于这种新的营销方式各商家是各持己见、众说纷纭，日前，在品牌与营销创意论坛上，电子商务已超越团购成为众商的新宠、交流的主题，然而，电子商务能否成为家居建材业未来发展的黑马，还得看商家们如何利用手中的王牌来发展运作这种新的营销方式。

　　从消费者来看，中青年消费者依然在市场中占有绝对的主体地位，购买力虽参差不齐，但大部分均以传统消费习惯为主，新生力量80、90虽并未占据市场领导地位，但以其对新事物的接受力以及对个性化的追求，已具备引导行业发展走势的影响力，不可小觑。

　　同时，在市场空间萎缩的情况下，中端市场的购买力日益集中于装饰企业等渠道商手里，竞争激烈，而高、低端市场却有逆市飘红的迹象，使得涉入中端市场的企业，日子很是难熬，尤其进入2011下半年的传统淡季以来，表现得日益明显。

　　另外，网络团购的发展，打着省钱不省料的招牌，从大街小区呼啸而过，电子商务的进入，让价格成为商家的心头痛，让消费者即刻有了此时不买更待何时的想法，然而，随着团购与电子商务暴露出越来越多的问题，使消费者开始重新思考改变消费观，对商家各种营销形式高度警觉，对商品选购趋于理性与常态。

　　面对内外交困、营销瓶颈的局面，使行业、协会、企业、媒体更意识到自主、创新与信誉的重要，尤其对定制家具而言，定制二字便对企业提出了创新、个性的更高要求。于是众多定制家具商家开始谋新求变，在传统市场上，努力扩大团购的影响力与覆盖率，在电子市场上，兴师抢占一席地以谋求新发展，面对新兴营销渠道的发展之路，品牌厨企如何走，行业仍处于探索阶段，各商家各出奇招新招，营销的创新将是取得品牌长足发展的制胜武器。